J’espère que votre business se porte bien et que vos projets se concrétisent. 😊
Aujourd’hui je voulais vous parler de l’importance du positionnement de vos produits.
Cette idée m’est venue lorsqu’un utilisateur de Seller Pulse (que nous appellerons David) m’a contacté pour me parler de ses ventes qui ne décollaient pas et de son coût d’acquisition exorbitant.
David m’a montré son produit. C'était pourtant un produit excellent !
Il ne coûte que 8,59$ et se revend facilement une trentaine d’euros. De plus c’est un produit simple, fiable, qui nécessite peu de SAV et avec des ventes en constante croissance aux États-Unis.
Bref le produit idéal !
Pourtant les performances sont décevantes… Pourquoi ?
David a commis une grosse erreur : il n’a pas niché son produit et n’a pas travaillé sont positionnement.
Là où les concurrents résolvent un problème précis pour une cible particulière, David a mis en vente son produit sur une boutique généraliste « fourre tout » avec un ciblâge bien trop large.
Résultat ça ne se vend pas !
Il est pourtant simple de vendre un même produit sur différents marchés rien qu’en changeant le copywritting et en soignant l’image d’un site.
Prenez cet exemple :
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La plupart des vendeurs vont faire l’erreur de vendre ce produit comme un appareil de sport lambda en reprenant la fiche du fabricant.
Or il existe une multitude d’options de positionnement :
- Cela peut être un appareil compact, complet et facile à transporter idéal pour les vacances.
- Un appareil bien-être pour tonifier le corps en seulement 10 min par jour.
- Un appareil minceur pour sculpter son corps pour l’été.
- L’outil parfait pour compléter un sport en particulier (Yoga, Pilate, etc.)
Les idées ne manquent pas, pourtant peu de vendeurs se prêtent à cet exercice alors que les avantages sont multiples :
- Des coûts d’acquisitions souvent moins élevés grâce à un public plus ciblé
- Un meilleur de taux de conversion car le produit répond un problème précis
- Une concurrence directe plus faible grâce à un positionnement différent
- Une meilleure image auprès du consommateur
Maintenant que vous avez compris le principe, je vous mets au défi.
Tous les produits que vous trouverez ci-dessous sont des produits en croissance avec des chiffres plutôt alléchants.
Le challenge que je vous propose est de trouver au moins 3 positionnements différents pour chacun de ces produits.
Comme toujours si vous souhaitez plus d'information sur ces produits, vous pouvez les consulter sur Seller Pulse AliExpress.
| J'analyse ces produits |
Alors, vous avez trouvé au moins 3 des idées de positionnement par produit ?
Cette stratégie à la fois simple mais parfois délicate à mettre en place, peut vous apporter de très bons résultats.
Prenez l’habitude de faire cet exercice. Vous serez étonné des opportunités qui se présenteront à vous.
A bientôt
Jawad @ Seller Pulse